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    第796章万事俱备只等东风(求订阅。)


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        “陈总,你说的c2c,我知道。星浪的战略伙伴网上买手机的易趣,还有美国时代周刊评为华夏最热门的电子商务网站8848,以及卖图书的当当网,包括专注国际贸易和国内贸易的百度电商,这些都是c2c经营模式,而且还是靠着抽取用户和商户之间的交易分成为主。我们要是重复走他们的老套路,我觉得没有什么新意。不合乎有为科技的主题,我们负责创新,别人负责跟风?!?br />
        马雲才入职有为科技,就已经知道有为科技最核心的东西,就是尽最大可能的创新。

        但现在,马雲听陈楚良直接说现在有为科技的桃宝网要专注于c2c的发展。

        这条路,竞争对手太多了。

        当初马雲就是不走寻常路,所以率先想搞b2c。

        结果就是资本玩不转,没办法做大而已。

        现在,陈楚良提出的走已经有人走过的老路。

        马雲觉得,陈总毕竟是外行。并不太懂,走别人的老路,要想完成创新是有多困难。哪怕是有为科技家大业大,完全可以依靠自有的渠道推广,也不见得能够刮走多大的市场。

        马雲担心着陈总是不是一定要他做c2c,这样一来,马雲自己的激情也会被削掉一些。

        这时候,坐在他对面的陈楚良,看见马雲如此直来直往,不顾忌顶撞他说出自己的想法。这已经很有敬业精神了。也让陈楚良很放心,马雲要是找到了做c2c的精神,他会一直坚持不懈做下去。

        “马总,。我知道,你担心的是,我们做c2c,其实有点起步晚的意思。但是马总应该不清楚,就有为科技现在来讲,我们做及时通讯,有人也在做,我们做门户,星浪和嗖狐,还顶在我们的头上。但是,我们却能老瓶装新酒!把这些,大家都觉得,做的很成熟的东西,玩出一朵不一样的花儿出来?!?br />
        陈楚良的语气中,带着一种让人毋庸置疑的魔力。

        这就是他,一个年纪轻轻就创造了很多奇迹的年轻人。

        连马雲都是由先前的质疑,开始变得竟然是很想知道,陈总是怎么老瓶装新酒的?

        “陈总,你就别卖关子了,我知道,你在眼光上的战略决策,完全可以秒杀绝大多数同行?!?br />
        马雲也拍了一下陈楚良的马屁,这时候,他已经站直了身子,准备认真听陈楚良讲他的见解。

        陈楚良见马雲有听的意思,便是把上辈子原本这一套来自与马云做c2c的套路,说给现在的马雲听,让他打开自己的思路,道:“任何一个互联网产品,吸引用户最大的粘度有三个,第一,免费,第二,好用,第三,安全有保障。你觉得,阿狸巴巴,对比这三点,是不是只有第一免费吻合得上?这也是你们失败的原因?!?br />
        马雲听后,无地自容,陈总一针见血,他竟然觉得,说道他心坎上了。

        陈楚良继续说:“我们现在,正在筹备桃宝网。我大概问了一下技术部门,差不多要半年的时间,才能够经过多次的调试,彻彻底底的完成一个达到我们要求的购物网站。在网站没有筹备上线期间,我们就应该搭建起一个强大的运营团队,针对我刚才说的那三条,每一条,都要落实到位?!?br />
        “首先是免费。桃宝网还没上线前,我们的运营团队,就要直接全网宣布,但凡在桃宝网上进行买卖交易的会员和商家,我们不抽取任何的提成费用?!?br />
        马雲这时候插嘴问了一句:“陈总,那我们靠什么去实现盈利,然后”

        “这点你不用担心,桃宝网烧掉的钱,有为科技会填补缺口。免费这个策略,奠定了我们的桃宝网的上线,就不是奔着赚钱去的,而是奔着尽可能的发展更多的商家和会员加盟,壮大我们的规模?!?br />
        “你知道,规模壮大意味着什么吗?意味着,我们做成功了第一步?!?br />
        马雲点头。表示自己一定会遵守。

        反正是有为科技砸钱运营,只管免费就是了。

        陈楚良便说第二点:“你知道,我们为什么要收购导航页hao123吗?因为,互联网的普及,越来越多小白网民加入这个大家庭,他们对互联网产品的研究不深刻,只需要好用、不麻烦,他们只需要的是一键满足。?”

        “什么叫一键满足?就是能够一键登录、一键收取,一键完成以往七八键才能完成的繁琐步骤?!?br />
        “所以,为什么,我要给大半年的时间,让桃宝网慢慢的筹备上线,就是因为,我们要弄一出一个,比任何c2c网站,更简单的购物网?!?br />
        马雲现在只剩下点头,已经没有任何想说的提出来。

        在陈楚良面前。

        马雲感觉,他对互联网的理解,就像是小孩子那样不成熟。

        而陈总作为互联网巨擎。

        他刚才说的这些话,简直就是有为科技发展这么久得到的宝贵经验。

        陈楚良见马雲看他的眼神,就像在看一个崇拜的偶像。

        倒是有些不太好意思,毕竟马雲也算是陈楚良心中一个大佬了。

        不过,谁让他现在站在了互联网大佬的位置上。马雲这种没有成功起来的人,当然是心生敬佩了。

        看着马雲进入了状态,陈楚良继续说着:“至于我说的第三条,安全、保障。老马,你应该知道,我们有为科技,有属于自己的第三方交易系统支付宝吧?安全这一条,已经足够了。至于保障,我们就要考虑建立一个商家和会员,在购物网站平台上,进行交易的公约,说白了,就是我们的制度,至于这个制度怎么去实现对违规者的惩罚,这就需要我们接下来花心思研究了?!?br />
        “好了,我要说的,就是这些,希望老马你能明白,并不是别人做c2c,我们跟着做,就是跟风。现在这个时代,不存在谁跟风谁,大家都是在摸索中前景?!?br />
        说的有些嘴巴发干,陈楚良自己站起来倒水喝去了。

        马雲还没反应过来,自己帮陈总倒。

        听陈总叫他老马,马英觉得有一种亲切感,证明陈总把他当自己人。

        然后,听到陈中第三点的安全、保障,又以支付宝举例,还有对商家会员制定奖惩制度,这简直犹如画龙点睛的建议。。

        马雲知道,整个华夏的第三方交易系统当中,支付宝的口碑是最好的。

        用户使用支付宝购物,绝对不用担心安全问题。

        至于平台奖惩制度。

        在以抽取商家和买家交易费为主的现在。

        谁还会把顾客当上帝?

        “陈总,我知道了,我们现在是万事俱备?!甭黼呉丫耆煳虺鲁即鯿2c的三点,信心满满。

        陈楚良说的这三点要是做好了,绝对能够让他们稳扎稳打,完成统一华夏现在做c2c电商的局面。

        “呃,陈总,你倒水???我帮你?!?br />
        马雲高兴之余,才反应过来,怎么能够让老板自己倒水啊,他作为下属,该他自己来,便是抢着给陈楚良在饮水机哪儿倒了水过来。

        喝着马雲倒来的水,马雲说万事俱备,的确,要是把这三点做好了,真就万事俱备了,至于东风嘛,陈楚良颇有些神秘地给马雲说:“我们只要做好了万事俱备的准备,那我们想要的东风就快了。?!?br />
        陈楚良没有点破,东风究竟是什么。

        当然,马雲也不会想到。

        其实,让华夏的电子商务之所以井喷式发展的最关键一年。

        应该是02年末到03年这期间。

        同时,还因为一场突如其来,甚至把最不起眼的板蓝根吵到天价的疫病,改变了华夏电商的窘境,从此高歌猛进。

        那时候,人人都宅在家里面,生怕病了。

        网络购物便是在那时候兴起来的。

        可以说是真正的东风。

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